从“入门”到“进阶”,学习如何推销雪茄烟

“品牌推介四步法”中核心环节是推介产品,是促使消费者认可雪茄产品,并最终决定购买的关键一步,结合营销理论和实际经营中遇到的各种情形,小编总结提炼出了以下几种推介环节较为常用、实用的话术公式,供大家学习借鉴。

1、卖点+案例

将雪茄产品的主要特征和利益点与成功的销售案例相结合。要注意的是:

(1)案例能够对目标顾客造成影响;

(2)案例是某消费阶层的意见领袖。

示例1:这款雪茄是现在送礼最适合的,昨天你们公司的李总就从我这拿了这几支。

示例2:这款雪茄现在可流行了,你平时关系好的朋友就说他最喜欢这款,你要的话,我下次给你留两支。

2、卖点+附加服务

通过额外的附加服务,使顾客感受到物超所值,从而促进交易,并形成长期的购买关系。

示例1:您经常在我这买雪茄,以后您的快递不方便取的时候,就放我这里,免费帮您寄存。

示例2:我们店现在开通了新服务,咱们小区的老顾客,满50消费我们免费送货上门,您加我微信,以后可以从微信上直接下单,我就给您送上去。

3、卖点+饥饿营销

以雪茄货源的稀缺作为卖点,进行推介。

示例1:这款雪茄附近这些商店里只有我这有,而且就这最后两条了,您要现在不拿,我可不能保证给您留着。

示例2:那款雪茄现在一直没货,您要急用,可以把这款雪茄拿上,牌子、价格都差不多,送出去也有面子。

4、卖点+主题陈列

对重点推介的品牌进行主题突出陈列,搭配POP等助销物料,烘托整体氛围。

示例1:您看,这是我们最近的主打的雪茄产品,不仅包装时尚新颖,而且口感雅醇和润,最适合您这样的时尚潮人了。

示例2:您喜欢雪茄烟的话,可以到我们的雪茄吧里看看,这里有数十种国内中高端雪茄,您还可以在这里品尝一下我们的免费样品。

日常经营中,零售客户要将话术活学活用在各种新品牌、新品类雪茄的推介过程中,以方法为核心,因势利导,自由发挥,并不需要拘泥于某种品牌固定的推介话术,经过长期的锻炼使自己成为产品推介的专家。

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