从“入门”到“进阶”，学习如何推销雪茄烟

“品牌推介四步法”中核心环节是推介产品，是促使消费者认可雪茄产品，并最终决定购买的关键一步，结合营销理论和实际经营中遇到的各种情形，小编总结提炼出了以下几种推介环节较为常用、实用的话术公式，供大家学习借鉴。

1、卖点+案例

将雪茄产品的主要特征和利益点与成功的销售案例相结合。要注意的是：

（1）案例能够对目标顾客造成影响；

（2）案例是某消费阶层的意见领袖。

示例1：这款雪茄是现在送礼最适合的，昨天你们公司的李总就从我这拿了这几支。

示例2：这款雪茄现在可流行了，你平时关系好的朋友就说他最喜欢这款，你要的话，我下次给你留两支。

2、卖点+附加服务

通过额外的附加服务，使顾客感受到物超所值，从而促进交易，并形成长期的购买关系。

示例1：您经常在我这买雪茄，以后您的快递不方便取的时候，就放我这里，免费帮您寄存。

示例2：我们店现在开通了新服务，咱们小区的老顾客，满50消费我们免费送货上门，您加我微信，以后可以从微信上直接下单，我就给您送上去。

3、卖点+饥饿营销

以雪茄货源的稀缺作为卖点，进行推介。

示例1：这款雪茄附近这些商店里只有我这有，而且就这最后两条了，您要现在不拿，我可不能保证给您留着。

示例2：那款雪茄现在一直没货，您要急用，可以把这款雪茄拿上，牌子、价格都差不多，送出去也有面子。

4、卖点+主题陈列

对重点推介的品牌进行主题突出陈列，搭配POP等助销物料，烘托整体氛围。

示例1：您看，这是我们最近的主打的雪茄产品，不仅包装时尚新颖，而且口感雅醇和润，最适合您这样的时尚潮人了。

示例2：您喜欢雪茄烟的话，可以到我们的雪茄吧里看看，这里有数十种国内中高端雪茄，您还可以在这里品尝一下我们的免费样品。

日常经营中，零售客户要将话术活学活用在各种新品牌、新品类雪茄的推介过程中，以方法为核心，因势利导，自由发挥，并不需要拘泥于某种品牌固定的推介话术，经过长期的锻炼使自己成为产品推介的专家。