江西崇仁烟草“三聚集”做好日常营销指导

图为营销人员对农网客户进行经营指导

为提升卷烟零售户实际经营能力，助力消化高端高价卷烟库存，近日，江西省崇仁县烟草专卖局（分公司）聚焦市场调研、品牌培育、经营指导，做好做优日常营销指导。

一是聚焦市场调研，强化需求分析。全面开展卷烟市场库存情况、动销情况、价格情况的调研工作，把握各档位区间零售户实际经营需求，精准建立客户经营模型，为后续经营指导提供有力支撑。

二是聚焦品牌培育，激发消费潜力。以驻店助销、喜庆用烟等消费拉动活动为着力点，做好做实各项活动宣传工作，提醒零售户要利用自身对固定客源情况的细致了解，挖掘喜宴市场，激发高端高价卷烟的消费潜力。

三是聚焦经营指导，主动开口营销。根据前期市场调研分析情况找出客户经营薄弱点，“对症下药”，提供专业化经营指导建议，引导客户积极主动开口营销，强化品牌推介能力，提升消费者购买欲望。