“可口可乐”与“奥利奥”联名对烟草行业的启迪

最近，可口可乐与奥利奥联手合作推出了两款产品：可口可乐味道的奥利奥饼干和奥利奥口味的可口可乐汽水。在预热期，粉丝们被吊足了胃口，一经上市，供不应求。

这场商业成功的运作离不开整体策划的方方面面，从宣传，到相关音乐网站合作，从推出小程序到与粉丝的互动。作为烟草行业，因其商品的特殊性，在活动方面可以借鉴的并不多，但从产品创新角度，还是有不少可以学习的地方。

一．品牌与口味的规模化。

联名产品早已经不是什么新鲜事了，这次可口可乐和奥利奥的成功主要是因为两个品牌都足够大，推出的口味具有庞大的粉丝基数。太奇怪的口味可能从广告角度讲会很有效，但是实际的销量肯定不尽人意。比如过去百事薯片推出驴肉火烧薯片和单县羊汤薯片就是如此的，大多数尾货的命运是送到超市做打折处理。

这里我们可能有一个疑问，各个品牌卷烟在口味辨识度上真的很高吗？确实，有某种意义上讲有雷同性。但可口可乐与百事可乐间的辨识度高吗？与其他品牌的可乐相比呢？其实也很模糊。所以品牌口味模糊没问题，品类口味清晰就可以了。联名的重点是其中有一个品牌是口味辨识度高的，奥利奥就是如此。

二．口味的融合性

两个产品如果在生活中没有交集，那么组合起来肯定口味太怪，不易让大家接受。但是如果太大众化了，似乎又失去了意义。

可口可乐最好的搭档是饼干吗？不是，是肉类。奥利奥最好的组合是可乐吗？不是，是牛奶。但是他们两个能不能搭配？能，因为有人在夏天也这么吃。

过去可口可乐为什么和奥利奥不好搭？因为都偏甜，搭在一起会更甜。这次为什么可以？因为从甜度上讲，这次1+1没有等于2，是1+1=1，这是同类搭配的原则。

说回卷烟，似乎生活中烟最好的搭档是酒，但是这类产品的销量似乎没有想象中那么好，为什么？因为常规组合中不能调配出原有的最佳效果，就像可乐与肉，奥利奥与牛奶。

那么什么是适合香烟搭配的口味呢？最好是同向的，同时生活中有的搭配方式，搭配最多的酒，咖啡，茶等似乎都不是最佳的选择，槟榔倒是还没有出现过产品，不知道会是什么样。同时，我们也可以从电子烟的销量排行来获取灵感，水果和甜品可能更适合年轻的群体。

三．技术的可行性

理想再美好，最终是要落地的。我喝了奥利奥口味的可口可乐，确实有30%的奥利奥味道，闭眼回味，真有一边嚼饼干，一边喝可乐的感觉。那么当下的卷烟添加技术是否达到了这样的水平，也是值得突破。

敲黑板：

1.联名品牌的粉丝基数尤为重要，小品牌就不用考虑在这歌方向上发展了。

2.口味至关重要，不仅要在目标市场中具有普遍的吸引力，还要能够与烟草产品的特性相结合，创造出独特的消费体验。

3.技术的可行性是实现创新的基础，产品不过关，一切都是空谈。

我期待着不久的将来，能够见证中国卷烟行业的领军品牌与其他行业顶尖品牌之间实现跨界融合的精彩合作。这样的合作不仅将打破传统界限，更将促进不同领域间的创新碰撞，共同开创出令人瞩目的新篇章。