破天荒！国烟卷烟批发专供超市“六神无主”

破天荒！国烟卷烟批发专供超市“六神无主”

背景：

近年，国内卷烟市场发生了一系列重大变革，其中一项引人注目的举动便是国烟卷烟的批发渠道下放至超市。这一举措打破了以往国烟卷烟仅通过指定零售网点销售的惯例，引发了业内一片哗然。

现状：

随着国烟卷烟进入超市渠道，此前一直占据超市烟草销售主导地位的非国烟卷烟迎来了强劲的竞争对手。超市方面也面临着巨大的考验，既要消化庞大的国烟卷烟供应，又要应对日益激烈的市场竞争。

超市“六神无主”

面对国烟卷烟的批发专供，超市普遍陷入了一种“六神无主”的境地：

1. 渠道调整：

超市原有的烟草销售渠道需要进行大幅调整，原有的非国烟卷烟零售网点可能面临着被削弱甚至淘汰的风险。

2. 价格博弈：

国烟卷烟进入超市后，价格势必会成为竞争的焦点。超市需要平衡国烟卷烟的利润空间和非国烟卷烟的竞争力，寻找一个适合自身定位的价格策略。

3. 陈列展示：

超市有限的烟草展示空间如何合理分配给国烟卷烟和非国烟卷烟，也是一个棘手的问题。陈列位置的优劣直接影响卷烟的销量。

4. 资金压力：

国烟卷烟通常采用预付款销售模式，这意味着超市需要支付大量的资金用于进货。对于资金实力较弱的超市而言，这无疑是一笔不小的负担。

5. 服务保障：

国烟卷烟的进货、仓储和配送都与非国烟卷烟截然不同。超市需要建立一套全新的服务体系，以确保国烟卷烟的供应和品质。

6. 消费者教育：

消费者对国烟卷烟进入超市渠道感到陌生和不解，超市需要通过各种宣传和教育手段引导消费者了解相关政策和变化。

行业影响：

国烟卷烟批发专供超市对行业产生了深远的影响：

1. 市场格局改变：

非国烟卷烟的市场份额势必会受到挤压，卷烟市场格局将发生重新洗牌。国烟卷烟的强势入场可能会加速市场集中度的提升。

2. 竞价压力上升：

国烟卷烟的加入使得超市烟草销售的竞争更加激烈，竞价压力不断上升。超市需要不断优化运营和管理，提高效率和效益。

3. 消费习惯转变：

国烟卷烟进入超市渠道方便了消费者的购买，可能会改变消费者的卷烟购买习惯，促使更多消费者选择国烟卷烟。

应对措施：

面对国烟卷烟批发专供超市的新局面，超市亟需采取一系列应对措施：

1. 渠道整合：

超市应整合现有烟草销售渠道，优化国烟卷烟和非国烟卷烟的销售布局，充分发挥各自优势。

2. 价格优化：

超市需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保障利润空间，又不能脱离市场行情。

3. 陈列管理：

超市应科学规划烟草展示空间，根据卷烟品牌和销量合理分配陈列位置，形成良好的视觉效果。

4. 资金筹措：

超市应加强资金管理，合理规划进货规模，探索多种融资渠道，以应对国烟卷烟的大量资金需求。

5. 服务提升：

超市应建立专业的服务团队，为消费者提供优质的购物体验，包括咨询、配送、售后等全方位服务。

6. 消费者沟通：

超市应积极与消费者沟通，宣传国烟卷烟批发专供超市的政策和优势，引导消费者理解和接受这一变化。

展望：

国烟卷烟批发专供超市是一项重大改革，对超市烟草销售格局和行业发展都将产生深远的影响。超市需要顺应市场变化，及时调整策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。随着市场不断成熟，国烟卷烟和非国烟卷烟将在超市渠道形成新的平衡，满足消费者的多元化需求。