高端梯次化扩容

近年来随着国家经济的向好发展，人们生活水平的逐步提高和行业政策的有效推动以及品牌不断优化等综合因素的影响，烟草行业的品牌结构梯次化升级步伐明显加快，特别是高端烟领域将在调整新周期迎来梯次化扩容的重大变化。

价位竞争是品牌竞争的细分赛道，聚焦到高端烟领域，笔者认为接下来的市场将呈现出别样景象：

·300元档作为承接普一类消费升级需求的重要价位段，从“产品热”到“消费热”的趋势愈演愈烈；

·在400元档，由中华品牌构筑的产品护城河将不再是铜墙铁壁，越来越多的产品绽放出自己的芳华，越来越多的产品将涌入其中，瓜分消费升级过程中的市场蛋糕；

·500元~600元价位段将成为高端与高价竞技的重要分水岭，话题感、趣味性、社交场景感强将成为高端卷烟竞技的“必备技能”。

300元档：承接消费升级需求，消费热愈演愈烈

作为高端烟竞争的重要价位档，300元自多年前就常被提及并视为大热价位，但这种“待爆”的情况预计在2024年将一触即发。

从行业发展结构来说，300元档是中低端提结构、谋转型的重要抓手，是高端烟品牌提销量、稳基础的重要基座；从品牌长期发展的必要性来看，受400元档的“硬中华”产生的价格虹吸因素影响，300元档可成为品牌结构提升，壮大腰部的重要力量；

从个人消费场景来看，300元档是区分大众消费和高端消费的重要分水岭，300元以下的个人消费更偏重自吸，而300元档及以上价位则更倾向于商务社交与礼赠。

在消费升级与降级并行的调整期，300元档承接了普一类消费者消费跃升的美好需求，同时又承接了400元档商务或礼赠需求降级的“面子”问题，市场端的消费热可谓一触即发。

如今，越来越多的品牌着力于结构的梯次上移，相继推出多款300元档产品，且这种出新势头会在2024年迎来新的高潮。从现有产品规模来看，钻石（荷花）、黄鹤楼（硬奇景）等产品已突破10万箱、20万箱，而利群（软长嘴）已然接近50万箱，这样的体量给了诸多高端后来者以信心和希望。

从近些年的产品布局来看，芙蓉王、玉溪、云烟、贵烟、兰州等诸多品牌在300元档也都有可圈可点的亮点产品，因此只要有足够的产品力，高端新品也能在重重市场包围中走出自己的一路繁花。

400元档：更多新品将涌入新蓝海

根据笔者的不完全统计，目前市场上300元档产品约百款，但400元档的产品只有约50余款，可以说市场竞争并没有完全充分。

从品规体量来看，除了中华（硬）是这一价位段的超级单品王，黄鹤楼（硬珍品）、钻石（细支荷花）、利群（阳光）、黄山(徽商新概念细支)几款产品实现或接近10万箱体量外，其他多款产品的体量和势能还有很大向上发展的空间。

不仅如此，黄鹤楼（硬珍品）和利群（阳光）两款产品的市场相对较为集中，“硬珍品”主要集中在湖北省，“阳光”主要集中在浙江省，因此400元档上依然可以称得上是消费升级过程的高端烟竞技“新蓝海”。

2024年全国烟草工作会议上指出，要找准深化供给侧结构性改革和着力满足有效需求协同发力的有机结合点，完善要求预测和市场监测体系，统筹高中低档价位卷烟和全系列烟草产品协调发展……更好响应市场、满足消费、把握需求，持续巩固需求牵引供给、供给引导需求的更高水平供需动态平衡。

伴随着消费细分化、多样化趋势的愈演愈烈，越来越多的新品需要入场也一定会入场。特别在当前消费K型分化趋势愈发明显，对高端人群来说，消费400元档产品意味着要满足更多的需求并具备更明显的特质这一价位的产品消费分化的痕迹也逐渐明朗。对于高端消费人群而言，400元价位既有着越来越强的价值属性，也有着不失高端烟的“体面感”，无论是用于自吸还是商务社交或礼赠，都要有过硬的品质和满满的价值。

如今在400元价位上，有以冬虫夏草（双中支）、利群（尊中支）等为代表的的中支品类，有以黄山(徽商新概念细支)、芙蓉王（荣耀细支）等为代表的细支品类，还有以钻石（软荷花）、玉溪（硬和谐）等为代表的常规产品，但何种产品才能在梯次化扩容的高端烟领域占得发展的先机领先半步，需要天时地利人和。

500元~600元价位区间：高端与高价竞技的重要分水岭

近些年随着消费者收入水平的提高，在500元到600元价位区间笔者发现产品价位细分化趋势愈发明显，510元/条，530元/条，550元/条，560元/条，600元/条……这意味着在细分价位赛道扩容的蛋糕将会更大，也意味着市场对消费群体的需求做出了进一步的细分和更细微的洞察。

在此价位区间，除了中华（双中支）和南京（雨花石）分别占据中支和细支两大品类的头把交椅外，中华（细支）、黄金叶（天香细支）在细支领域也有着可圈可点的表现，但常规烟领域仅有真龙（海韵）和黄鹤楼（软珍品）这两款地域性较强的经典给人惊喜。

如今500元~600元价位区间的产品数量相对较少，成熟产品所占市场份额也较为有限，作为高端与高价的重要分水岭，抓住高端消费人群尤其是高净值消费人群的消费心理，以情动人，以质动人，满足高端消费群体“面子”与“里子”的双重需求，尤其是讲好产品故事将成为品牌决胜高端的重要支点。

2023年，玉溪（青绿叠波中支）、云烟（中支小重九）、云烟（细支小重九）、芙蓉王（锦绣细支）、利群（尊中支）、黄鹤楼（视界）等多款新品入局500元~600元价位段，越来越多的品牌向这价位区间吹响了进攻的号角。或者说，关于这一价位区间的竞争从未止息，且在未来将会愈演愈烈。

一切皆有可能！作为品牌竞争升维的又一新赛道，伴随着高端烟在新周期的进一步梯次化扩容，无论是承接消费升级的300元档，还是即将涌入更多新品的400元档，亦或者处于高端与高价重要分水岭的500元~600元价位段，在K型分化的消费大背景下，市场竞争的格局依然处在不断变化之中，市场的蛋糕并未分割完毕，只等勇敢者的到来。